１１月の市況通信では派遣会社の売上高ランキングをお伝えしましたので、今号では人材紹介会社のランキングをご披露します。

ただし、紹介業界単独のランキング調査は日経流通新聞にも月刊人材ビジネスにもなく、あるのは矢野経済研究所の「人材ビジネスの現状と展望２００６年版」（２００６年９月２５日発行）のみでしたので、今回はこのデータを転載します。矢野経済さんも全ての紹介会社からの回答を網羅していないと思いますのでこの表に掲載されていないそれなりの規模の紹介会社が多くあるであろう事をお断わりしておきます。

人材紹介業がおもな対象とするホワイトカラー（介護士、看護師、保健士等を除く）の紹介業の市場規模は、矢野経推定で２００５年度９００億円（前年比２５％増）、うち紹介予定派遣は７０-８０億円の市場規模に達したとみられています。

驚くのは上位会社の市場占有率の高さです。業界ダントツ１位のリクルートエージェント１社だけで日本の紹介市場の２８．８％を占めます。これに２位のインテリジェンスと３位のジェイエイシージャパンをあわせた上位３社で４２．６％と、超寡占状態。しかしこれらの会社は業界では１種の化け物と見てよく、通常の人材紹介会社が目指す規模は５億円もいけば成功、１０億いけば大成功でしょう。

ちなみに紹介業界と派遣業界では営業利益率に約１０倍の差がありますので（exaインテリジェンスのH１８年９月期の部門営業利益率は、紹介４５．４％に対し派遣５．０％）、利益の値打ちでみると紹介売上の５億は派遣売上の５０億に相当します。

派遣の売上１億は年間フル稼働スタッフ３０名で賄えますが、紹介の１億は平均成約単価１２０万として年間８３人の決定数を必要とし、これは決定率２割とすると４００人、１割とすると８００人の候補を出さねばならないのです。売上１０億と言うのはその１０倍です。利益率が高い理由がわかりますね。これで派遣並みの利益率ならやってられないビジネスなのです。